生成AI研修の価格は、なぜ調べても出てこないのか

生成AI研修を検討し始めて最初にぶつかるのが、価格が分からないことだと思う。検索すると「相場は半日で10〜50万円」といった数字は出てくるのに、実際の研修会社のサイトを開くと金額が書かれていない。

これは探し方が悪いのではなく、公開されている価格と、されていない価格が、はっきり分かれているからだ。

値段が出ているのは、相乗りの講座だけ

2026年9月に主要各社のサイトを直接確認した結果は、次のように割れた。

• インソースの公開講座は金額が出ている。会員価格で13,500〜41,000円（税込・1名）。2日間29,800円というキャンペーン表示もある
• リスキルの公開講座は1名15,000円から、eラーニングの動画講座は1講座950円と表示されている
• 一方で、両社とも講師派遣（一社研修）の金額はサイトに無い。リスキルは「すべての研修が料金一律」と掲げているが、その一律の金額自体は問い合わせかカタログ請求でしか分からない
• SHIFT AI は個人向けコミュニティの会費を自社ブログで公開している。月払い21,780円、年払い217,800円、生涯保証プラン547,800円（いずれも税込）、入会金は無料。ただしトップページには無く、ブログ記事まで辿ってようやく出てくる
• その SHIFT AI も、法人研修の SHIFT AI BIZ は金額を出していない。ディップ、パーソル、TechAcademy の法人向けも同じく記載が無い

並べると、境目は研修の中身ではなく誰が買うかにある。個人が自分で申し込むもの、1名単位で他社と相乗りするものは、金額が出ている。会社が自社に合わせて発注するものは、出ていない。

そして検討している研修は、たいてい後者だ。

ネットで見る「相場」は、一次情報ではない

「講師派遣は1日20〜50万円」といった数字の出どころを辿ると、多くは研修会社自身のオウンドメディアか、比較記事を書いているメディアに行き着く。各社が実際に成約した金額を集計したものではない。

だから相場の数字は、桁を掴むには使えても、見積もりの妥当性を判定する基準にはならない。「相場より安い」と言われても、その相場に根拠が無い。

なぜ出せないのかには、理由がある

研修の総額は、人数、日数、カスタムの深さ、教材を作るかどうか、終わったあとに何をするかで動く。同じ「2ヶ月の研修」でも、10人へ一斉に講義するのと、5人へ個別に1on1を回すのとでは原価が違う。一覧に一つの数字を置くと、どちらかで必ず嘘になる。

当社も、価格の一覧をこのサイトには置いていない。ただ初回の商談では必ず総額と内訳を出す。持ち帰って社内で比較できない金額の伝え方はしない。

比べるときは、総額を割ってから比べる

見積もりが複数集まったら、そのままの総額では比較にならない。次の3つに割ると、同じ土俵に乗る。

• 1人あたりの総額。研修費を受講人数で割る。10人で200万円と5人で120万円では、後者のほうが1人あたりは高い
• 1人1時間あたり。さらに講義と個別対応の合計時間で割る。ここで、同じ価格帯の提案が3倍以上ばらつくことがある
• 研修が終わったあとに残るもの。教材が手元に残るのか、期間中しか見られないのか。質問できる期間はいつまでか。これは金額ではなく条件なので、必ず文字で確認する

特に2つ目は効く。総額が同じでも、講師と向き合う時間が3分の1しか無い提案は、単価が3倍だということだ。提案書の表紙には出てこない。

聞いていい質問

価格が非公開であること自体は不誠実ではない。ただ、聞いたときに内訳が出てこないなら、それは別の話。商談で次を聞いて、その場で答えが返るかどうかを見ておくといい。

• この総額は、何人・何時間ぶんとして計算されていますか
• 人数が増減したら、金額はどう変わりますか
• この金額に含まれないもの、あとから追加で必要になるものはありますか
• 助成金を使った場合、実際に手元から出ていく金額と、その入金時期はいつになりますか

最後の1つは特に確かめてほしい。助成金は先に払って後から入るので、支給が決まっても、支払いの時点では全額を用意する必要がある。ここを曖昧にしたまま進めると、社内の稟議が通ったあとで資金繰りの話が出てくる。