LLMO・AIO対策で自社サイトにやることは冒頭の答えと構造化データ

自社のサイトを AI に引用してもらいたいと考えても、何から手を付けるかで止まりがちです。LLMO や AIO という言葉は聞くものの、サイトのどこを直せばよいのかは見えにくいからです。この記事は、自社サイトで何をするかを、直す場所と順番で説明します。

LLMO は、ChatGPT などの対話型 AI の回答に、自社の情報が使われるように整えることです。AIO は、検索結果に出る AI の要約に、自社のページが使われるように整えることです。やることは同じで、各ページの冒頭に問いへの答えを書き、そのページの情報を機械が読める形で示し、他では書けない一次情報を載せます。株式会社ストリックランド（弊社）が自社サイトで実際に決めている内容を、2026年10月時点のものとして書きます。

既存の LLMO の考え方は、LLMO実装フェーズへ、日本企業が次にやるべき3つの打ち手 にあります。この記事は、その手前にある、1ページずつの作業に絞ります。

冒頭に答えを書く

AI は、ページの中から問いに答えている文を選んで使います。答えが後ろにあると、選ばれにくくなります。

1. そのページが答える問いを、1文で決める
2. 最初の段落で、読む人が思う疑問を2〜3文で書く
3. 次の段落で、問いに答える
4. 答えの段落に、社名、サービス名、条件を一緒に書く

「弊社は」「このサービスは」だけでは、その文だけを切り出されたときに、誰のことか分かりません。社名や条件は、答えと同じ段落に置きます。

見出しを短くする

見出しは、その節に何が書いてあるかを示します。AI は見出しと本文の組を手がかりに、使う箇所を選びます。

• 見出しの書き方
• 1つの見出しに、1つの話だけを入れる
• 直前の見出しの言葉を繰り返さない
• 手順には番号を付け、比べる項目には箇条書きを使う
• 避ける書き方
• 「詳しくはこちら」のような、中身が分からない見出し
• 見出しの下に、別の話題を混ぜること

構造化データを入れる

構造化データとは、ページの内容を、機械が読む決まった書式で書き添えたものです。JSON-LD という書式がよく使われます。

• 記事のページ
• 題、公開日、更新日、書き手を入れる
• 会社の情報
• 社名、所在地、事業の内容を入れる
• 質問と答えが本文にあるページ
• 本文に見えている質問と答えだけを載せる

弊社は、記事の質問と答えの構造化データを、本文の「よくある質問」の見出しの下から組み立てています。画面に見えていない質問を、構造化データにだけ書くことはしません。読む人が画面で確かめられない内容は載せないと、弊社が決めているためです。

更新日を残す

古い情報は、AI の回答に使われると誤りになります。ページごとに、公開日と更新日を画面に出し、構造化データにも同じ日付を入れます。

• 日付を変えてよいとき
• 数字、料金、制度の内容を直したとき
• 日付を変えないとき
• 誤字を直しただけのとき

「2026年10月時点」のように、情報を取った時点も本文に書きます。時点が書いてあれば、読む人も AI も、今も使える内容かを判断できます。

一次情報を載せる

他のサイトにも書いてある内容は、自社のページが選ばれる理由になりません。自社でしか書けないことを、確かめられる形で載せます。

• 載せてよいもの
• 自社の料金、プランの中身、期間、人数
• 自社が実際に決めている運用のルール
• 載せないもの
• 根拠のない数字や実績
• 他社の話を言い換えただけの文

たとえば弊社の運用では、AI に任せる範囲を指示ではなく設定で決めています。AI のアカウントにできるのは下書きを作ることと読むことだけで、投稿のボタンは人が押します。こうした実際のルールは、他のサイトでは書けません。

機械向けの案内を置く

llms.txt は、サイトの主な内容を AI 向けに文章で並べた、サイトの入口に置くファイルです。弊社は、会社とサービスの紹介を手で書き、記事の一覧は公開している記事から毎回組み立てています。

• 置くときの注意
• 会社の説明は、人が書いた文を使う
• 記事の一覧は、公開をやめた記事を残さない
• 画面にない内容は書かない

llms.txt を読むかどうかは、AI のサービスごとに違い、読まれると約束されたものではありません。置いても順位が上がるとは限らないため、ここまでの作業のあとに置きます。

作業の順番

1. 売上や問い合わせにつながるページを5つ選ぶ
2. 各ページの冒頭に、問いと答えを書く
3. 見出しを短く直す
4. 構造化データと、公開日・更新日を入れる
5. 自社だけが書ける一次情報を足す
6. サイト全体に llms.txt を置く

一度に全ページを直さず、5つのページで進め方を決めてから広げます。弊社が自社サイトを直すときの順番も、これと同じです。サイトの直し方や社内での決め方に迷うときは、弊社への相談もできます。